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456lll:什么是建纬精神?
2018-12-04 尚格法律人

3月1日,原本是一年365天中极为平常的一个日子。但是,因为一个人,3月1日却被赋予了特殊的意义。2017年3月1日,朱树英律师的新书《墨斗匠心定经纬》召开新书发布会;一年后的今天,朱树英律师的新书<苦寒磨砺筑方圆》召开新书发布会。

发布会现场,聚集了律师业、建筑业、新闻业等各界嘉宾百佘人,足见朱树英律师的个人魅力。每位嘉宾的演讲都围绕如何与朱树英律师结缘、朱树英律师对自己职业生涯的至深影响、如何改变了自己的人生轨迹展开。在专业之“见”环节,上海建纬律师事务所杭州分所主任陈沸分享道: “心心在一艺,其艺必工;心心在一职,其职必举。”这也是朱树英律师以及建纬所的真实写照。这让我们不由得好奇,建纬所为何能成为国内知名的专业化律师事务所?盛誉之下的建纬精神究竟有哪些内涵呢?

精于业

1992年,在上海市建没委员会与上海市司法局等有关部门及领导的指导下,上海建没律师事务所成立(后更名为上海建纬律师事务所)。如今,在法律服务逐渐精细化的当下,专业化成为律所发展的大势所趋。而建纬所在建所之初,就明确了自己的专业化之路。

25年来,一路风雨一路歌,建纬所作为中国大陆首家以建筑、房地产、城市基础没施建没领域法律服务为特色的专业律师事务所,始终抱定宗旨,矢志不渝,坚持专业化发展道路。用优异成绩证明了做专业化律所的可行性,成为当今律师行业内建没领域法律服务的标杆与模板。

25年来,建纬律师作为中国律师界的代表,积极参与国家的专业立法进程,先后参与《建筑法》《物权法》《合同法》《建没工程质量管理条例》《上海市房地产抵押办法》《最高人民法院建没工程施工合同司法解释的理解与适用》《建筑工程施工转包违法分包等违法行为认定查处管理办法(试行)》等法律、法规、规章以及司法解释的讨论或提供专业修改意见,受住建部、国家工商管理总局委托负责起草《建筑工程施工转包违法分包等违法行为认定查处管理办法(试行)》《2013版建设工程施工合同》《建设工程施工专业分包合同》和《建没工程劳务分包合同》示范文本,为我国建没领域的立法完善作出了自己的贡献。2017年下半年,为给最高人民法院《关于审理建没工程施工合同纠纷案件适用法律若干问题的解释(二)》 (征求意见稿)提供全面的修改意见,建纬所以朱树英律师为组长,57名专业律师组成了课题组,提交了15.6万字的修订建议汇总。紧随其后,建纬所又接受住建部、中国石油和化工勘察设计协会委托,承担了《房屋建筑和市政基础没施项目工程总承包管理办法》的起草工作,完成速度之快、质量之高,受到了住建部领导的高度赞扬。可以说,建纬所已成为中国律师行业内最受尊重的专业律师事务所之一。

在秉持专业化的理念之下,建纬所一直以来优质的服务成果,也多次获得了社会各界、客户以及同行的认可和荣誉。除了司法部文明律师事务所和全国优秀律师事务所外,近五年建纬所更是稳居钱伯斯建筑工程及房地产领域领先律所、 《建筑时报》“最值得推荐的10家中国工程法律专业律师事务所”桂冠。

这诸多荣誉的背后,点滴间均可见建纬人以专业立足法律服务市场的精神内核。

勤于笔

以朱树英律师为领头羊的建纬人笃信:专业律师需要不断总结法律实务,提升理论水平。而律师成为作者著书立说,是最有品位、最有成效的营销方式之一。正如《中国式律师营销》-书作者段建国所言: “律师通过出书,让客户认识了他们;律师通过出书,得到了同行的赏识。律师出书是很有品位的营销,律师出书可以展示自己突出的专业理论造诣。专著是作者心血与智慧的结晶,是作者潜心研究成果的展示。一本好的专著不仅可以推销作者的理论思想,也会说服读者,赢得读者认可。”而朱树英律师在担任建纬所主任25年的光阴中,先后出版了6本个人专著共计250万字,参与撰写或主编的著作17本共计1639万字。这些著作奠定了朱树英律师成为“律师之师”的尊贵地位,也奠定了建纬所作为全国建筑法律服务领域的龙头地位。

回想2018年1月13日午餐间隙,我思量许久之后,鼓起勇气向朱树英律师请教。反思自身专业方面差距较远,短时间内难以达到有效交流。作为一名后学晚辈,唯一敢拿出手与朱老师进行交流的,只有自己坚持10年每天写日记的经历。以日记为切入点,我与朱老师进行了简短的交流。出乎意料的是,朱老师转身从公文包里拿出了他的日记本,随手翻到一页,与我聊起了当天他的所思所想。看着那一个个刻下的铅字,想象字里行间时光流走的印记,瞬间感慨万千。感叹一个坚持35年写日记的前辈,他的心中会拥有怎样富饶的一个精神花园?

而通过写作营销自己,也成为每一个建纬人根植于心的信念。作为一名有担当、负责任的律师,如何才能使自己能够不断站在专业领域的前沿,不断研究新的法律操作实务,不断满足法律服务市场的服务需求?这是每一个建纬人反复拷问自己内心的问题。

在这种信念的引领下,建纬人笔耕不辍。朱树英律师带领建纬所有志于写作营销发展的同人从1993年至1997年的专业定位初创阶段、1998年至2002年的服务模式首创阶段、2003年至2007年的品牌建没续创阶段、2008年至2012年的完善主办勇创阶段、到2013年至2017年的二次騰飞再创阶段,以寻求主管部门支持出书、撰写个人专著、与他人合作著书等三种形式,围绕当下热点法律问题出版了诸多对律师个人、对建筑业、对整个法律行业都影响至深的理论、实务类书籍。

仅以朱树英律师为例,从事专职律师30年来,始终坚持每天撰写工作日记,共发表204篇热点法律专题论文、147个典型案例分析。17年来,《建纬律师》出刊118期共计920万字。建纬人累计出版17本著作,总字数近2000万字。这些都离不开所内各位同仁勤于笔的优良习惯。

编辑“桂客留言”之余, “建纬律师”微信公众号也成为我所关注的律所公号中最为活跃、发表原创文章最多、文章质量上乘的公号之一,也形成了外界对建纬人好于学、敏于思、勤于笔的印象。

事实说明,律师注重写作营销能够提高律师的法律服务能力和水平,通过写作营销能够扩大律师的业务来源,律师的著书立说能够提升自己的社会地位。总之,律师要成功必须走写作营销之路。

炼于演讲

“酒香也怕巷子深。”现代营销学认为,好的品牌也需要大力推广,专业律师的成功和业务做强、做大,同样离不开自我推广和营销。律师的专业能力需要法律服务市场和委托人的认可,专业律师承揽业务需要面对同行的竞争,只有通过有效的专业营销,才能扩大律师的影响,才能赢得更多的业务。因此,一位成功的专业律师首先应该成为一名营销专家。而演讲,无疑是写作之外,律师进行有效营销的又一利器。

开源,是建纬人最为可贵的品质。相信多数法律人,都是通过演讲而认识的朱树英律师。从事律师行业30佘年,在完成本职工作的同时,朱树英律師持续不断地进行着业余授课。授课对象从最初的律师行业发展到提供专业服务的建筑、房地产企业,又发展到整个中国的建筑行业和房地产行业。授课的地域和范围也越来越广泛,现已讲遍全国31个省、自治区、直辖市;尤其是在有着尊师重教历史传统的山东省,全省15个地级市中到过13个地级市;讲课足迹遍及国内两个建筑大省——江苏省和浙江省,其中包括江苏省13个地级市中的10个以及浙江省11个地级市中的9个。讲课的层次也越来越高,朱树英律师曾应邀在多地仲裁委员会以及江苏省和北京市等高级人民法院及中国法官协会讲课,还受聘担任北京大学、清华大学等国内名牌大学有关建没工程和房地产EMBA法律课程的法学客座教授。

朱树英律师不仅自己演讲,还倡导全所律师通过演讲来营销自己。他认为,作为专业律师,其营销方法应该符合专业法律服务的基本特点和专业律师的身份。在成为专业律师的进程中以及在提供专业法律服务的过程中,专业律师要不断完善专业的营销方式,不断提升自己的专业能力,而演讲,就是诸多营销方式中最为高尚、委婉、儒雅、精准的。

律师演讲之所以能够成为一种特殊的营销方式,是因为律师演讲的对象是有特定需求的听众。律师演讲营销作为一种市场手段,其成败自然要遵循市场规律,而来自演讲市场的受众的评价和认可是最公平的。律师的演讲如果能契合受众的需求,受众自然会在课后围着老师提问、交流、要名片。律师的演讲如果真正能够解决受众想要解决但自己不知如何解决的具体法律问题,受众就会产生“听君一堂课、胜读十年书”的感慨,遇到问题自然就会想到找这个律师来帮忙解决,律师演讲也就产生了扩大业务来源的市场效应。

翻看2018年1月13日的日记中我写道: “朱树英律师午宴上谈及:‘演讲其实并不难,只需要解决好两个问题即可。其一,知道台下是准在听,了解受众是准?其二,知道听众关注什么、想听什么?解决了这两个关键问题,你的演讲就简单、有效多了。’”

在演讲方面,朱树英律师当之无愧的是“律师之师”。他认为,要切实解决以上两大前提性的关键问题,需要加强演讲的锻炼与磨砺。这不仅需要给同行讲课,通过同行的反馈发现专业知识领域的不足,还要尽可能更多地给不同的受众讲课,从而感悟不同的受众对所讲内容的不同需求,了解不同层次受众的需求。久而久之,思路就更清晰了,出路就更明确了。

作为一名律师,没有比得到客户的认可更重要的了;作为一名律师,没有比得到同行的尊崇更为骄傲的了。正如许征律师所言,朱树英律师作为一名上海人,没有北方人的伟岸,却有北方人的豪爽;拥有南方人的精明与严谨,却没有南方人的拘谨与“小心”。

他时刻保持学习的勤奋,并抓紧一切时间总结、提炼、制作课件,在第一时间拿出自己的研究成果与同行分享。这种开放的心态,也内化为了建纬人精于业、勤于笔、炼于演讲、乐于分享的精神内核。

相信在此精神内核的引领下,建纬人注定将迈入更加辉煌的未来。

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